AIBF: Sprzedaż 2026

Wprowadzenie do tematu

AI Sales Forum powstało z bardzo prostej potrzeby: zespoły sprzedaży są dziś pod presją wyniku, czasu i kosztów, a jednocześnie mają do dyspozycji narzędzia, które mogą tę presję realnie zdjąć. Widzimy na co dzień, jak handlowcy toną w powtarzalnych zadaniach, zamiast spędzać czas tam, gdzie tworzy się sprzedaż. AI Sales Forum ma to odwrócić.

Kamila Kierzek-Mechło, Head of Business Operation
BUZZcenter
Kuba Klym, Konferansjer

AI w sprzedaży jako przewaga – kto wdroży dziś, zdominuje jutro

• Nowy fundament przewagi konkurencyjnej w sprzedaży
• Gdzie AI już dziś pracuje na wyniki sprzedażowe
• Co musi wiedzieć zarząd i dyrektor sprzedaży, zanim podejmie decyzję
• Dane, modele, ludzie – co naprawdę robi różnicę w performance
• AI w planowaniu i prognozowaniu sprzedaży (koniec z wróżeniem z excela)
• AI w zarządzaniu strukturą sprzedaży i efektywnością zespołu
• Dlaczego zwlekający stracą więcej niż myślą

Radosław Mechło, Trener AI, Cybernetyk
BUZZcenter

Handlowiec jako architekt danych: Jak zamienić CRM w najcenniejsze aktywo firmy.

Przeciętny CRM to cyfrowa książka telefoniczna, pełna nazwisk, ale pozbawiona kontekstu biznesowego. To marnotrawstwo kapitału. Podczas gdy handlowcy wykonują dziesiątki aktywności sprzedażowych dziennie, wiedza o realnych potrzebach klientów wyparowuje. Jest to „problem przeciekającego wiadra” — zjawisko, w którym firma płaci za aktywność, ale traci najcenniejsze aktywa, czyli dane.

Rozwiązaniem jest transformacja handlowca w Architekta Danych. Dzięki niej firma zyskuje pełny kontekst klienta, a ustrukturyzowane dane pozwalają AI precyzyjniej typować okazję do cross-sellingu, przekładając się na realny wzrost przychodów.

Przemysław Gliński, HubSpot AI Platform Architect
Mariusz Gliński, CEO
BusinessWeb

Co musi wiedzieć zarząd i dyrektor sprzedaży, zanim podejmie decyzję

• Najważniejsze pytania strategiczne przed wdrożeniem AI w sprzedaży
• Gotowość danych i procesów sprzedażowych
• Jak odróżnić AI, które daje ROI, od „błyszczących narzędzi”, które nie zmieniają sprzedaży
• Kompetencje zespołu i rola liderów
• Ryzyka błędnych wdrożeń
• AI jako inwestycja w przewagę konkurencyjną, a nie koszt technologiczny

Witold Kowalski, Mentor, doradca biznesu
WK profit

Jak zarządzić zmianą?

• Wdrażasz AI – o czym pamiętać, czego nie pomijać?
• Co działa, a co Ci nie pomoże i jak ten proces przygotować?
• Jak możesz przygotować „czynnik ludzki” na nowe?
• Jak to robią inni – sprawdzone, z życia wzięte historie udanych i mniej udanych wdrożeń, które dostosujesz do Twojej, specyficznej sytuacji.

Paweł Dudek, Change Mentor
Change Manager

Prospecting wspierany AI

Poznaj przekrój ciekawych narzędzi, które realnie podniosą poziom Twojego prospectingu: od szybszego wyszukiwania i kwalifikacji leadów, przez lepszą personalizację pierwszego kontaktu, aż po automatyzację follow-upów. Mniej żmudnej roboty, więcej trafionych szans i wyższa skuteczność działań handlowych.

AI w przygotowaniu do rozmowy z klientem – praktyczne case study

AI w przygotowaniu do rozmowy z klientem to sposób na wejście na call z pełnym kontekstem w kilka minut zamiast godzin.
Pomaga szybko zebrać kluczowe informacje o firmie i decydentach, wychwycić sygnały potrzeb, zbudować hipotezy wartości oraz dobrać argumenty i pytania dopasowane do sytuacji klienta. Dzięki temu rozmowa od początku jest bardziej trafna, doradcza i nastawiona na konkretny wynik. Ten panel to praktyczny pokaz możliwości AI w sprzedaży. 

Radosław Mechło, Trener AI, Cybernetyk
BUZZcenter

Konkurs wiedzy o AI

Sprawdź swoją wiedzę o AI i wygraj bilety na kolejne wydarzenia BUZZcenter! W ramach wydarzenia zapraszamy uczestników do udziału w konkursie wiedzy o sztucznej inteligencji.

Jak kupują klienci w erze AI

Prezentacja pokazuje, jak zmienia się proces zakupowy klientów, gdy AI jest po ich stronie: od researchu i porównywania ofert po podejmowanie decyzji. Klienci są dziś lepiej poinformowani, szybciej filtrują dostawców i oczekują hiperpersonalizacji oraz natychmiastowych odpowiedzi na konkretne potrzeby. To oznacza, że sprzedaż musi działać precyzyjniej, szybciej i bardziej doradczo, bo klient przychodzi do rozmowy już „po pierwszej analizie” zrobionej przez AI.

Patyk Jasiński, Trener sprzedaży
Akademia Sprzedaży Patryk Jasiński

Nie automatyzuj chaosu. Jak przygotować procesy sprzedaży B2B na wdrożenie AI?

Nie automatyzuj chaosu, bo AI nie naprawi bałaganu, tylko go przyspieszy. To wystąpienie pokażę, jak przygotować procesy sprzedaży B2B do wdrożenia AI, od audytu lejka po uporządkowanie danych, żeby algorytmy realnie skracały cykl sprzedaży, a nie generowały więcej szumu.

Usłyszysz też case study z jednego z największych fintechów w Polsce, gdzie automatyczna kwalifikacja leadów skróciła czas reakcji o 50% i od razu przełożyła się na lepszą efektywność zespołu. Jeśli chcesz, żeby AI było Twoim wzmacniaczem wyników, najpierw poukładaj klocki.

Anna Jarosławska, CEO, Strateg Sprzedaży B2B & Interim Manager
Business Elevate

Czego AI nie zastąpi w procesie sprzedaży, czyli jak budować relacje, by ludzie kupowali od Ciebie?

Wystąpienie pokaże, że technologia może przyspieszać analizę i automatyzować rutynę, ale nie zastąpi zaufania, empatii i umiejętności czytania emocji klienta. To konkretne wskazówki, jak łączyć AI z ludzką autentycznością: słuchać uważniej, zadawać lepsze pytania i budować relacje, które przekładają się na decyzje zakupowe.

Paweł Jaczewski, Trener budowania marki osobistej
Sharebee

Panel dyskusyjny

Porozmawiamy, jak dzięki AI sprzedaż może działać szybciej, mądrzej i bardziej przewidywalnie – od lepszego targetowania klientów po automatyzację rutynowych działań handlowców.

Praktycy porozmawiają o tym, jak AI zwiększa skuteczność zespołów sprzedaży, poprawia jakość leadów i realnie wpływa na wzrost przychodów. To konkretna rozmowa o tym, jak technologia przekłada się na konkretną wartość biznesową.

Moderatorem dyskusji jest Radosław Mechło,
BUZZcenter

W dyskusji wezmą udział:

• Katarzyna Margosiak, COO Edoo
• Jarosław Pertkiewicz, CEO Proton
• Paweł Kobusiński, CEO GetSales

Do dyskusji zapraszamy także uczestników AI Biznes Forum!

Zatrudnij AI by odzyskać czas i zwiększać sprzedaż! 

Podsumowanie konferencji, dyskusja z uczestnikami – otwarty panel dyskusyjny

Radosław Mechło, Kamila Kierzek-Mechło
BUZZcenter

Moduł 1.Czym jest AI i jak działa w sprzedaży

• Obecne możliwości i ograniczenia narzędzi opartych o AI, jak wspierają handlowca w codziennej pracy
• Najczęstsze błędy i zagrożenia w korzystaniu z AI
• Bezpieczeństwo danych i zasady skutecznego używania narzędzi

Moduł 2. Jak pracować z AI, żeby uzyskiwać użyteczne wyniki

• Jak formułować polecenia dla AI
• Praca iteracyjna (doprecyzowanie, kontekst, weryfikacja) oraz łączenie narzędzi AI w procesie sprzedażowym

Moduł 3. Prospecting i i kwaifikacja leadów przy wsparciu AI

• Praca w oparciu o autorski model decyzyjny sprzedaży z AI
• Wyszukiwanie i analiza potencjalnych klientów
• Research leadów oraz personalizacja komunikacji (wiadomości prospectingowe, rozmowy)
• Przygotowanie do rozmowy przez budowanie obrazu sytuacji klienta przed rozmową na podstawie danych
• Analiza klienta przed spotkaniem.
• Analiza mechanizmu podejmowania decyzji po stronie klienta, identyfikacja potencjalnych ryzyk, potrzeb i potencjału sprzedażowego
• Synteza wniosków po rozmowie oraz projektowanie kolejnych kroków zwiększających prawdopodobieństwo decyzji
• PRAKTYCZNE ĆWICZENIA

Moduł 4. Analiza danych z wykorzystaniem AI

• Zastosowanie AI do analizy dużych wolumenów danych
• Anonimizacja danych
• Tworzenie raportów i rekomendacji na podstawie danych sprzedażowych
• Wyciąganie wniosków i wykrywanie trendów
• Optymalizacja planowania sprzedaży na podstawie predykcji
• PRAKTYCZNE ĆWICZENIA

Moduł 5. Ofertowanie i argumentacja handlowa

• Konstruowanie propozycji decyzyjnej odpowiadającej na kryteria wyboru klienta
• Mapowanie argumentów na konkretne czynniki decyzyjne klienta (finansowe, operacyjne, ryzyka)
• Zbijanie obiekcji
• PRAKTYCZNE ĆWICZENIA

Moduł 6. Negocjacje i domykanie sprzedaży w praktyce

• Projektowanie scenariuszy decyzyjnych w oparciu o interesy, presję i alternatywy klienta
• Budowa wariantów decyzji klienta wraz z oceną ich konsekwencji biznesowych
• Reakcje na typowe taktyki klientów
• Projektowanie sekwencji komunikacji domykającej proces decyzyjny
• PRAKTYCZNE ĆWICZENIA

Moduł 7. Estetycznne opakowanie oferty, czyli prezentacje, które sprzedają

• Wykorzystanie AI do tworzenia estetycznych prezentacji zgodnych z kolorystyką i wytycznymi organizacji
• Wykorzystanie dodatkowych informacji zebranych przez AI w celu personalizacji elementów prezentacji
• Analiza oglądanej prezentacji, wykorzystanie zdobytej wiedzy do rozmowy
• PRAKTYCZNE ĆWICZENIA

Moduł 8. Jak wdrożyć AI w zespole i organizacji sprzedaży

• Zasada pięciu kroków wdrożenia
• Różnice między wdrożeniem indywidualnym i w organizacji
• Kluczowe elementy i jak je wykorzystać, żeby wdrożenie zakończyło się sukcesem

Moduł 9. Kierunki rozwoju AI, sesja Q&A + podsumowanie ścieżki wdrożenia

• Omówienie kierunków rozwoju AI w sprzedaży i zastosowaniach biznesowych
• Odpowiedzi na pytania uczestników
• Uporządkowanie najważniejszych wniosków
• Zamknięcie szkolenia w formule: od podstaw, przez proces sprzedaży, do wdrożenia AI w praktyce firmy