AIBF: Marketing 2026

Wprowadzenie do tematu

AI Biznes Forum powstało z bardzo prostej potrzeby: by zespoły marketingu i sprzedaży wiedziały jak działać sprawniej używając technologii. Tego dnia przejdziemy od contentu do revenue. Jak AI zmienia marketing B2B z działu komunikacji w inteligentny silnik wzrostu.

Kamila Kierzek-Mechło, Head of Business Operation, BUZZcenter
Kuba Klym, Konferansjer

Koniec linearnego lejka. Jak AI zmienia proces zakupowy B2B i rolę marketingu przed pierwszym kontaktem ze sprzedażą

Klasyczny lejek sprzedażowy coraz słabiej opisuje to, jak naprawdę kupują klienci B2B. Decydenci samodzielnie zbierają informacje, korzystają z ChatGPT, Gemini, Copilota czy Perplexity, porównują oferty i zawężają listę dostawców jeszcze przed rozmową z handlowcem.

W tej prelekcji pokażemy, jak AI zmienia proces zakupowy B2B i dlaczego marketing musi działać wcześniej niż dotychczas. Uczestnicy dowiedzą się, jak budować widoczność, zaufanie i argumentację w świecie, w którym pierwszym doradcą klienta coraz częściej staje się sztuczna inteligencja.

Jak być marką B2B, którą AI rekomenduje, a klient wybiera? Od SEO do GEO i AI search

Tradycyjne SEO przestaje wystarczać. Klienci coraz częściej otrzymują odpowiedzi bezpośrednio od narzędzi AI, a marki muszą nauczyć się być widoczne nie tylko w Google, ale również w generatywnych silnikach odpowiedzi.

Podczas prelekcji pokażemy, czym jest GEO, czyli Generative Engine Optimization, i jak przygotować treści, stronę internetową, case studies, FAQ oraz materiały eksperckie, aby marka B2B miała większą szansę pojawiać się w odpowiedziach AI. To temat dla firm, które chcą być znajdowane, rozumiane i rekomendowane w nowym modelu wyszukiwania.

Rozmowa z CMO

CMO w erze AI: czego zarząd oczekuje dziś od marketingu B2B?

Marketing B2B jest coraz częściej rozliczany nie tylko z widoczności, kampanii i leadów, ale z realnego wpływu na sprzedaż i rozwój firmy. AI może ten wpływ zwiększyć, ale wymaga zmiany sposobu pracy, kompetencji, danych i współpracy z innymi działami.

Porozmawiamy o tym, jak zmienia się rola lidera marketingu w erze AI. Zapytamy o oczekiwania zarządu, presję na wyniki, największe bariery wdrożeń i obszary, w których AI daje dziś największą wartość zespołom marketingowym.

Zaufanie w czasach syntetycznych treści. Jak silna marka firmowa i osobista buduje przewagę w B2B

Każda firma może dziś tworzyć dziesiątki podobnych artykułów, postów, mailingów i kampanii z pomocą AI. Przewagą przestaje być sama ilość treści. Teraz kluczowe staje się zaufanie do marki, ekspertów, liderów i ludzi, którzy stoją za komunikacją firmy.

Porozmawiamy o tym dlaczego w B2B coraz większe znaczenie ma połączenie silnej marki firmowej z markami osobistymi liderów, ekspertów i osób zarządzających. To właśnie ludzie nadają komunikacji wiarygodność, interpretują zmiany rynkowe, pokazują doświadczenie i pomagają klientom podejmować decyzje w świecie przesyconym syntetycznym contentem.

Uczestnicy dowiedzą się, jak AI może wspierać budowanie rozpoznawalności, wiarygodności i boss brandingu, ale nie zastąpi autentycznego doświadczenia, opinii, osobistego stylu i odwagi w zajmowaniu stanowiska.

Od person do komitetu zakupowego. Jak AI pomaga zrozumieć konta, decydentów i realną dynamikę zakupu B2B

W B2B decyzje zakupowe rzadko podejmuje jedna osoba. W procesie uczestniczą zarządy, dyrektorzy finansowi, IT, HR, procurement, użytkownicy końcowi i osoby odpowiedzialne za wdrożenie. Każda z tych grup ma inne potrzeby, obawy i kryteria decyzji.

Podczas prelekcji pokażemy, jak AI może pomóc w mapowaniu całego buying committee, analizowaniu motywacji decydentów i tworzeniu komunikacji dopasowanej do różnych ról w procesie zakupu. Uczestnicy zobaczą, jak odejść od ogólnych person i budować bardziej precyzyjne działania marketingowo-sprzedażowe.

Signal-based marketing. Jak przejść od masowych kampanii do komunikacji opartej na sygnałach zakupowych

Skuteczny marketing B2B nie polega na wysyłaniu większej liczby komunikatów. Polega na rozpoznaniu właściwego momentu, kontekstu i potrzeby klienta. Właśnie tutaj AI może dać firmom ogromną przewagę.

Podczas prelekcji pokażemy, czym są sygnały zakupowe i jak wykorzystywać je w marketingu oraz sprzedaży. Uczestnicy poznają przykłady triggerów, takich jak zmiany kadrowe, inwestycje, nowe projekty, rekrutacje, technologie wykorzystywane przez firmę czy aktywność w kanałach cyfrowych. Pokażemy, jak dzięki AI tworzyć bardziej trafne, kontekstowe i skuteczne działania do wybranych kont.

Rozmowa marketingu i sprzedaży

Marketing + sprzedaż + AI: jak przestać przerzucać się leadami i zacząć wspólnie budować pipeline

W wielu firmach B2B marketing i sprzedaż nadal działają obok siebie: marketing generuje leady, sprzedaż ocenia ich jakość, a wspólny obraz klienta często ginie pomiędzy systemami, raportami i oczekiwaniami obu stron. AI może pomóc przełamać ten schemat, ale tylko wtedy, gdy wspiera wspólny proces, a nie osobne cele działów.

Podczas rozmowy przedstawicieli marketingu i sprzedaży porozmawiamy o tym, jak AI może poprawić jakość leadów, scoring, personalizację komunikacji i handoff do sprzedaży. Pokażemy, jak budować współpracę opartą na danych, wspólnych miernikach i lepszym rozumieniu klienta.

Content operations z AI. Jak z jednego raportu, webinaru lub wystąpienia stworzyć cały ekosystem treści B2B

Firmy B2B często mają ogromne zasoby wiedzy: raporty, webinary, prezentacje, wystąpienia ekspertów, rozmowy z klientami i materiały sprzedażowe. Problemem nie jest brak treści, ale brak systemu, który pozwala tę wiedzę efektywnie wykorzystać.

Podczas prelekcji pokażemy, jak AI może pomóc przekształcić jeden wartościowy materiał w cały ekosystem treści: artykuły, posty LinkedIn, newslettery, landing page’e, FAQ, skrypty wideo, materiały dla handlowców i treści dopasowane do różnych etapów lejka. To praktyczne wystąpienie dla zespołów, które chcą tworzyć więcej wartości przy mniejszym chaosie operacyjnym.

Jak tworzyć treści, których nie wygeneruje konkurencja

W świecie, w którym każdy może generować podobne teksty, przewagą nie będzie sama umiejętność korzystania z AI. Przewagą będzie unikalna perspektywa, doświadczenie ekspertów, dane, opinie klientów i odważny punkt widzenia marki.

Ta prelekcja pokaże, jak budować thought leadership w erze AI. Uczestnicy dowiedzą się, jak wydobywać wiedzę ekspertów z organizacji, jak AI może wspierać wywiady, transkrypcje i redakcję oraz jak tworzyć treści, które nie są kolejną wersją tego, co publikuje konkurencja.

AI w kampaniach lead generation. Jak projektować działania, które nie tylko zbierają kontakty, ale wspierają sprzedaż

Prelekcja mogłaby pokazać, jak AI pomaga planować kampanie nastawione na realne szanse sprzedażowe: od wyboru grupy docelowej, przez dobór kanałów, po scoring, follow-up i analizę jakości leadów. To ważny temat dla marketerów B2B, którzy chcą odejść od myślenia „ile leadów wygenerowaliśmy?” na rzecz pytania „które leady mają największy potencjał sprzedażowy?”.

Nie zaczynaj od agenta. Zacznij od danych. Jak zbudować fundament pod AI w marketingu i sprzedaży B2B

Agenci AI, automatyzacje i zaawansowana personalizacja brzmią atrakcyjnie, ale bez dobrych danych, uporządkowanych procesów i jasnych zasad odpowiedzialności często kończą się na efektownych demonstracjach bez realnego wpływu na biznes.

Ta prelekcja pokaże, dlaczego dane są fundamentem skutecznego AI w marketingu i sprzedaży B2B. Uczestnicy dowiedzą się, jakie minimum warto uporządkować w CRM, marketing automation i bazach wiedzy, jak łączyć dane marketingu, sprzedaży i Customer Success oraz jak przygotować organizację do bardziej zaawansowanych wdrożeń.

Stack AI dla marketingu B2B. Jakie narzędzia naprawdę są potrzebne małemu zespołowi, mid-marketowi i enterprise

Rynek narzędzi AI rośnie błyskawicznie, ale nie każda firma potrzebuje tego samego zestawu rozwiązań. Inne potrzeby ma mały zespół marketingu B2B, inne firma mid-market, a inne organizacja enterprise z rozbudowanymi procesami i danymi.

Podczas prelekcji uporządkujemy najważniejsze kategorie narzędzi AI dla marketingu B2B: copilota pracy, research, content, SEO/GEO, CRM, marketing automation, raportowanie, automatyzacje i rozwiązania agentowe. Uczestnicy dowiedzą się, jak wybierać narzędzia pod realne procesy i cele biznesowe, a nie pod efektowne demo.

Panel dyskusyjny

Agentic marketing, governance i przyszłość zespołów B2B. Co realnie warto wdrażać w 2026 roku, a co jest jeszcze hype’em?

AI w marketingu B2B rozwija się bardzo szybko, ale nie każda obietnica rynku jest gotowa do wdrożenia tu i teraz. Firmy potrzebują trzeźwej rozmowy o tym, co daje realną wartość, co wymaga przygotowania, a gdzie łatwo stracić czas, budżet i zaufanie zespołu.

W panelu finałowym porozmawiamy o agentach AI, automatyzacjach, governance, AI Act, danych i kompetencjach przyszłości. Eksperci spojrzą na AI z kilku perspektyw: marketingu, sprzedaży, technologii, prawa i organizacji. Celem rozmowy będzie wskazanie, co warto wdrażać już dziś, a co powinno poczekać na lepsze przygotowanie firmy.

Od inspiracji do wdrożenia: co zrobić po konferencji?

Pierwszy dzień konferencji pokaże, jak AI zmienia marketing i sprzedaż B2B — od strategii, przez kampanie i personalizację, po dane, automatyzacje i agentów. Na zakończenie podsumujemy najważniejsze wnioski oraz pokażemy, jak przejść od inspiracji do działania.

Uczestnicy zostaną zaproszeni na drugi dzień wydarzenia: praktyczne szkolenie z warsztatami, podczas którego będą mogli przełożyć wiedzę z konferencji na konkretne procesy, narzędzia i pierwsze wdrożenia w swoich firmach.